농업자재 유통업체가 비교적 갑작스럽게 변화한 이유는 무엇일까?

저자는 다음과 같은 요소를 분석합니다.

첫째, 다티안구의 비행 방어 시장이 성숙해지면서 과일과 채소 분야에서도 비행 방어에 대한 가능성이 더 많아졌습니다.

다티안 구에서는 비행 방어가 본격화되었습니다. 수년간의 시장 개척과 사용자 교육을 통해 대부분의 사용자가 비행 방어를 인지하게 되었고, 이를 통해 운영 지역 내 과수 농가와 농자재 판매상들은 비행 방어의 장점과 다양한 가능성을 확인할 수 있게 되었습니다. 농업용 드론 공장 식물 보호를 위한 비행 방어. 이는 비교적 쉽게 받아들일 수 있습니다.

둘째, 경제적 가치가 높은 과일과 채소 분야가 비행방위인력의 난관을 돌파하기 위한 새로운 전장이 되었습니다.

현장 방공 시장에서 식물 보호 조종사와 무인 항공기(UAV) 제조업체들조차 상대적인 병목 현상과 어려움에 직면해 왔습니다. 밭작물의 경제적 가치가 상대적으로 낮고, 진입 장벽이 낮아지고, 방공 작전 비용이 낮고, 무인 항공기 가격이 계속 하락하는 등의 요인으로 인해 많은 조종사와 비행 방공팀이 생존하기 어려워지고 있습니다. 더욱이, 주요 농업 기업들의 리더십 하에서 식물 보호 드론 최근 몇 년 동안, 제조업체들은 남부 청과물 지역의 비행 방어 시장에 관심을 갖고 이를 발전시켜 왔습니다. 경제적 가치가 높고, 운영비가 비교적 저렴하며, 인건비도 높아 수요가 비교적 강합니다.

셋째, 남부 지역에서 과일과 채소에 대한 마약 방지 물품을 비행기로 운송하는 것이 매우 어려워서 농산물 공급업체와 재배자들은 2~3년간 의심을 품고 관망하는 기간을 갖게 되었습니다.

요구 사항 해충 방제 드론 제조업체 남쪽 지역의 과일나무 방제약품의 도구 자체와 응용기술 자체가 현장지역보다 훨씬 높습니다.

어려움은 주로 세 가지 측면에서 나타납니다. 1. 지형이 복잡하고 식물 보호가 어렵습니다. 대부분의 과수는 작은 언덕이나 구릉에서 자랍니다. 과수 재배대는 등고선을 따라 넓게 펼쳐져 있고 지형이 기복이 심하며, 수관이 크고 잎이 겹겹이 겹치므로 약초가 침투하기 어렵습니다.

2. 수동 조작 시 시야가 쉽게 가려져 항공기의 비행 안전에 영향을 미칩니다. 따라서 전기 드론의 수동 조작은 일반적으로 과수원에서 운용 시 시야 범위를 좁게 유지하여 운용 효율을 저하시킵니다.

3. 또한, 많은 해충이 잎 뒷면으로 이동하기 때문에 잎 뒷면에 살충제를 뿌리기가 어렵습니다. 많은 재배자와 판매자들이 그 효과를 우려하고 있습니다. 이로 인해 과채류 재배 농가들은 파리 방제 효과를 의심하며 2~3년씩 기다려 왔습니다.

넷째, 빈곤한 시장 상황으로 인해 농업자재 유통업체들은 변혁의 출발점을 찾아야 했고, 이로 인해 비행방어 프로세스가 촉진되었습니다.

왜 남부 과일 및 채소 지역의 많은 농업 공급업체가 비행 방어로 전환하지 않았을까요?

한편으로는 항공 방어 기술이 아직 충분히 성숙되지 않았고, 아직 시기가 이르다는 의견이 있습니다. 또 다른 핵심 요인은 누구나 사업으로 비교적 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 특히 최근 몇 년 동안 광시 시장, 쓰촨 시장, 윈난 시장 등 어느 지역에서든 농산물 가격이 비교적 높은 편이어서 대부분의 농산물 중개업은 괜찮았습니다. 사실, 모두가 돈을 버는 데 "안주"하는 최후의 수단이 아니라면, 많은 사람들이 기꺼이 변화를 시도하지 않습니다. 결국 변화에는 위험이 따르고, 너무 많은 항공 방어 사업자들이 파산의 늪에 빠졌다는 사실은 말할 것도 없습니다.

그렇다면 왜 많은 농자재 판매상들이 2021년 갑자기 직접 사업을 시작하고 비행 방어에 뛰어들었을까요? 핵심 요인 중 하나는 전통적인 농업 사업이 너무 어렵다는 것입니다! 작년부터 극심한 기상 악화, 홍해 전투, 과일 가격 하락, 전염병의 여파, 농자재 가격 상승, 전자상거래의 영향, 그리고 저조한 제품 수익으로 인해 남부 대부분 지역의 농자재 시장이 극심한 침체를 겪었습니다. 심지어 많은 농자재 판매상과 농자재 판매원들조차 자신의 능력과 사업 모델에 대한 회의감을 갖기 시작했습니다. 이 시기에 농자재 유통업체들이 돌파구를 찾기 시작했습니다. 일부는 작물 솔루션을, 일부는 생산 및 판매를, 일부는 직접 서비스 거점을 운영하며, 심지어는 점차 부상하고 있는 과일 및 채소 비행 방어에 눈을 돌렸습니다. 직접 시장에 뛰어들기 위해서입니다. 그리고 비행 방어는 터미널의 강력한 수요와 그 자체의 높은 효율성 장점으로 인해 농자재 공급업체의 변혁과 업그레이드를 위한 중요한 출발점이 되었습니다.

다섯째: 비행 방어 기술 솔루션은 실험적 탐사에서 착륙 서비스에 이르기까지 점점 더 성숙해지고 있습니다.

사실, 농자재 공급업체들이 갑자기 비행 방어를 하기로 마음을 바꾼 것은 아닙니다. 많은 업체들이 이전에는 비행 방어를 하지 않았지만, 그렇다고 해서 그들이 주의를 기울이지 않았다는 뜻은 아닙니다. 제가 아는 많은 딜러들이 여전히 비행 방어를 하지 않고 있지만, 그들은 항상 지켜보고 있습니다. 모두가 자신에게 가장 적합한 시기, 곧 또는 늦지 않은 시기, 가장 적합한 시점을 찾고 있습니다.

2018년부터 DJI, XAG, 비전 원클릭 러닝 클라우드(이전 레이아웃)를 포함한 등 과실수 비행 방어 시장을 개척하고, 과실수 비행 방어 모드를 연이어 개방하며, 이 시장을 지속적으로 육성해 왔습니다. 한편으로는 실험적 실천을 통해 도구를 개선하고, 다른 한편으로는 우수한 제약 회사와 공동 비행 방지 시험을 진행하여 과실채 비행 방지 응용 기술을 지속적으로 개선하여 과거에 비해 크게 향상되었습니다. 또한, 많은 농자재 유통업체와 비행 방지팀도 초기에 많은 실험과 프로그램 탐색을 했지만, 시장에 적극적으로 홍보하지 않았습니다. 결국, 미숙한 제품을 시장에 내놓는 것은 자사 브랜드에 해를 끼치는 행위이며, 과실채소의 높은 경제적 가치는 말할 것도 없습니다. 비행 방지 약물에 문제가 생기면 모든 노력이 허사이며, 눈물도 흘리지 않을 것입니다.

올해는 2~3년간의 탐색, 실험, 그리고 실무를 거쳐 과채류 비행 방지 기술과 살충제 살포 기술이 크게 발전했습니다. 특히 제가 아는 몇몇 비행 방어 서비스 업체들이 사용하는 드론은 시장 점유율 3위 안에 드는 브랜드입니다. 작년 초 과수 재배 지역의 비행 방어에 대해 문의했을 때, 그들은 "아직 실험 단계이며 추가 검증이 필요하다"고 단호하게 답했습니다. 올해도 같은 질문을 했고, "아주 좋습니다. 이제 많은 재배자들이 받아들였고, 약제 살포 주문도 많이 들어와서 가끔은 너무 바쁠 때도 있습니다. 시장이 이렇게 변하는 거죠."라는 답변을 받았습니다.

여섯째, 끊임없이 확대되는 시장 수요와 비교할 수 없는 비행 방어의 이점은 남부 과일 및 채소 지역의 일반적인 추세입니다.

실제로 작년 갑작스러운 전염병부터 올해 정상화까지, 잦은 극심한 기상 이변과 해충 및 질병 발생, 그리고 인건비 상승과 극심한 노동력 부족으로 인해 과채류 재배 농가들은 어려움을 겪고 있습니다. 전염병이 발생하여 모두가 외출할 수 없는 상황에서 한 사람과 드론 한 대만으로도 약품 살포 문제를 해결할 수 있습니다.

예를 들어, 올해 구이린 지역은 4월과 5월에 비가 내리고, 한 달에 맑은 날이 5~6일밖에 되지 않아 수동 살포를 하기에는 너무 늦었습니다. 이 시점에서 비할 데 없는 높은 효율과 편의성이 빛을 발합니다. 물론 과채류 분야에는 방제 효과를 포함하여 개선이 필요한 기술들이 아직 남아 있지만, 전반적으로 과채류 비행 방제는 모두가 원하는 기술이 되어가고 있습니다.

정확히 말씀드리자면, 남부 과채류 지역의 비행 방어 시장이 변화하고 발전하는 모습을 매우 기쁘게 생각합니다. 농자재 공급업체는 비행 방어 시장의 발전과 변화에 주의를 기울이고, 자사의 실제 상황에 맞춰 비행 방어를 할지 여부를 결정해야 합니다.

비행 방어 시스템을 구축할 때는 파트너 제조업체를 선택하고, 브랜드 제조업체를 찾고, 독보적인 기술적 우위를 확보하고, 높은 자율성을 갖춘 드론을 찾고, 비행 방어 응용 기술에 대한 풍부한 경험과 경험을 보유하고 있으며, 자체 비행 제어 기능을 갖추고 있는지 확인해야 합니다. 기술 및 살포 기술, 그리고 강력한 애프터서비스를 제공하는 드론 제조업체도 중요합니다. 비행 방어 시스템은 자산이 적게 소요되는 사업이 아니므로, 자신에게 맞는 모델을 찾아야 합니다. 농자재 시장이 어려운 시기에 비행 방어 시스템을 활용하면 자체 운영 및 서비스의 혁신과 업그레이드를 실현할 수 있습니다.

앞에서는 과일과 채소 비행 제어를 위한 식물 보호 드론의 우수성과 광범위한 전망에 대해 이야기했습니다.